Como os anúncios de display responsivos usam a automação?

Se você estiver pensando em gastar qualquer parte de seu orçamento em anúncios para atingir seu público-alvo, invista no local certo. Isto é, em algum lugar com mais de 3,5 bilhões de interações diárias e um retorno estimado de 700% sobre o investimento.

Sabe qual local é esse? O Google Ads!

O Google Ads foi lançado apenas dois anos após o que se tornou o site mais popular no mundo: Google.com. A plataforma de publicidade ficou conhecida em outubro de 2000 como Google AdWords, mas, após uma alteração no nome da marca, mudou para Google Ads.

O Google Ads é uma plataforma de publicidade paga que está em uma categoria de canal de marketing conhecida como pagamento por clique, na qual você (anunciante) paga pelo clique (PPC — Pay-per-click) em um anúncio ou pelo número de vezes que ele apareceu (impressões). Quanto melhor for sua campanha publicitária, mais cliques você será capaz de gerar e maior será a probabilidade de conseguir um novo lead ou cliente.

Os anúncios da plataforma abrangem vários canais, incluindo Google, YouTube e milhões de outros sites conhecidos como Rede de Display do Google. Considerando o alcance expansivo do Google, você provavelmente já viu e clicou em um anúncio do Google, assim como seus clientes em potencial.

Este guia traz muitas dicas para você começar a anunciar no Google. Falaremos sobre recursos específicos dessa plataforma e ensinaremos como otimizar suas campanhas pagas para ter os melhores resultados com seus anúncios.

O Google Ads funciona?

O Google Ads tem uma taxa de click-through significativa, além de uma grande quantidade de impressões. A isso somamos uma rede de Display, formada por uma extensa rede de sites, incluindo o YouTube. Então, sim, o Google Ads funciona. Com uma campanha publicitária e fluxo de leads otimizados, você pode criar uma campanha de marketing com um alto retorno sobre o investimento.

Por que anunciar no Google?

O Google é o mecanismo de pesquisa mais usado no mundo. E isso sem falar que a plataforma do Google Ads está em funcionamento por duas décadas, com experiência comprovada na área de publicidade paga.

O Google é um recurso usado por pessoas em todo o mundo para fazer perguntas que são respondidas com uma combinação de publicidades pagas e resultados orgânicos. E, de acordo com o Google, os anunciantes ganham US$ 8 para cada dólar gasto no Google Ads. Sendo assim, você já tem alguns motivos para pensar em anunciar no Google.

Precisa de outros? Seus concorrentes estão usando o Google Ads. Milhares de empresas usam o Google Ads para promover seus negócios. Isso significa que, mesmo que sua empresa seja classificada organicamente para um termo de consulta, seus resultados estão sendo empurrados para baixo na página. Se você estiver usando PPC para anunciar seus produtos ou serviços, o Google Ads precisa ser parte de sua estratégia paga.

Quais são os motivos pelos quais seus anúncios no Google Ads não estão funcionando?

Se você tentou anunciar no Google e não teve sucesso, não desista. Há muitos motivos pelos quais seus anúncios no Google Ads não estão funcionando bem. Vamos abordar alguns erros comuns.

Termos de palavras-chave amplos

Você realmente precisa ter cuidado com as suas palavras-chave. Por isso, testar e ajustar deve fazer parte da sua estratégia. Se suas palavras-chave forem amplas demais, o Google colocará seu anúncio na frente do público errado, ou seja, terá menos cliques e um gasto maior com o anúncio.

Verifique o que está funcionando — por exemplo, quais palavras-chave estão gerando cliques — e faça ajustes para levar seus anúncios até seu público-alvo. Você provavelmente não conseguirá acertar a combinação logo na primeira vez, mas deve continuar adicionando, removendo e ajustando palavras-chave para que isso aconteça.

Para ajudar nesse trabalho, você pode aprimorar seu conhecimentos sobre estratégias de palavras-chave.

Anúncios irrelevantes

Se o seu anúncio não corresponder à intenção de quem consulta, você não receberá cliques suficientes para justificar seu gasto. O título e o texto do seu anúncio precisam corresponder às palavras-chave para as quais você dá lances; e a solução que seu anúncio pretende comercializar deve resolver o problema que a pessoa está experimentando.

É essa combinação que gerará os resultados que você está procurando, e isso pode ser fácil de ajustar. Você tem a opção de criar vários anúncios por campanha. Use esse recurso para escolher qual anúncio funciona mais. Ou, melhor ainda, use o recurso Anúncios de pesquisa responsivos.

Baixo Índice de Qualidade

O Índice de Qualidade (IQ) é o modo como o Google determina a classificação do seu anúncio. Quanto maior o IQ, melhor a colocação. Se sua pontuação for baixa, você terá menos olhos em seu anúncio e menos chances de converter. O Google mostrará o seu Índice de Qualidade, mas aprimorá-lo depende de você.

Landing page fraca

Seus esforços não devem parar com seu anúncio. A experiência do usuário após um clique é igualmente importante. Reflita sobre algumas perguntas.

• O que o usuário vê quando clica no seu anúncio?
• Sua landing page está otimizada para conversões, ou seja, ela usa as mesmas palavras-chave?
• A página resolve os problemas do usuário ou responde às suas perguntas?

Em outras palavras, seu usuário deve ser capaz de fazer uma transição simplificada em direção à conversão.

Quais são os principais termos para conhecer o Google Ads?

1. AdRank
2. Lances, CPC, CPM e CPE
3. Tipo de campanha
4. Taxa de Click-through (CTR)
5. Taxa de Conversão (CVR)
6. Rede de Display
7. Extensões de anúncio
8. Palavras-chave
9. PPC
10. Índice de Qualidade

Esses termos comuns ajudarão a configurar, gerenciar e otimizar seu Google Ads. Alguns são específicos do Google Ads, enquanto outros estão relacionados a PPC em geral. De qualquer maneira, você precisará conhecê-los para realizar uma campanha publicitária eficaz.

1. AdRank

Seu AdRank determina a colocação do seu anúncio. Quanto maior o valor, melhor será sua classificação, mais pessoas verão seu anúncio e maior será a probabilidade de os usuários clicarem. Seu AdRank é determinado pelo seu lance máximo multiplicado pela seu Índice de Qualidade.

2. Lances, CPC, CPM e CPE

O Google Ads é baseado em um sistema de lances em que você, como anunciante, seleciona um valor máximo que está disposto a pagar por um clique em seu anúncio. Quanto maior o lance, melhor será a sua colocação. Você tem três opções para lances: CPC, CPM ou CPE:

• CPC, ou Custo por Clique, é o valor pago para cada clique no seu anúncio;
• CPM, ou Custo por Mil, é o valor pago para mil impressões de anúncio, que é quando seu anúncio é mostrado para mil pessoas;
• CPE, ou Custo por Envolvimento, é o valor pago quando alguém realizar uma ação predeterminada com seu anúncio.

3. Tipo de campanha

Antes de começar uma campanha paga no Google Ads, você selecionará um dos três tipos de campanha: pesquisa, exibição ou vídeo. Veja como funciona cada um:

• anúncios de pesquisa são anúncios de texto exibidos entre os resultados de pesquisa em uma página de resultados do Google;
• anúncios de exibição são normalmente baseados em imagens e mostrados em páginas da web dentro da Rede de Display do Google;
• anúncios de vídeo têm entre 6 e 15 segundos e aparecem no YouTube.

4. Taxa de Clickt-through (CTR)

Seu CTR — Click-through Rate — é o número de cliques que você recebe no anúncio em relação ao número de exibições de seu anúncio. Um CTR mais alto indica um anúncio de qualidade, que corresponde à intenção de pesquisa e é voltado para palavras-chave relevantes.

5. Taxa de Conversão (CVR)

CVR — Conversion Rate — é a medida de conversões (por exemplo, o envio de um formulário) em relação ao total de visitas em sua landing page. Para simplificar, um CVR alto significa que sua landing page apresenta uma experiência de usuário otimizada, que atende à promessa do anúncio.

6. Rede de Display

Os anúncios do Google podem ser exibidos nas páginas de resultados de pesquisa ou em outras páginas da web dentro da Rede de Display do Google (GDN). O GDN — Google Display Network — é uma rede de sites que dá espaço em suas páginas para o Google Ads. Os anúncios podem ser baseados em texto ou imagem e são exibidos junto com o conteúdo relevante de suas palavras-chave de destino.

7. Extensões

As extensões de anúncios permitem complementar seu anúncio com outras informações sem custo adicional. Há diversas categorias de extensões, como de sitelink, chamada, localização, oferta e aplicativo.

8. Palavras-chave

Quando um usuário digita uma consulta no campo de pesquisa, o Google retorna uma lista de resultados que corresponde à intenção do usuário. Palavras-chave são palavras ou frases que se alinham com o que o usuário que pesquisa deseja e que atenderão à sua consulta. Elas demonstram a intenção de busca do usuário.

Você seleciona palavras-chave com base em quais consultas deseja exibir junto com seu anúncio. Por exemplo, um usuário que digita “como tirar chiclete do sapato” verá resultados para anunciantes que escolheram palavras-chave como “chiclete no sapato” e “limpar sapato”.

Há também as palavras-chave negativas. São os termos para os quais você não quer classificar. O Google não exibirá os anúncios quando um usuário digitar uma dessas palavras. Por exemplo, se você vende um produto e não quer usuários que busquem uma solução gratuita, pode incluir os termos “grátis” e suas variações como palavras-chave negativas.

9. PPC

Pagamento por clique, ou PPC, é um tipo de publicidade em que o anunciante paga por clique em um anúncio. O PPC não é específico do Google Ads, mas é o tipo mais comum de campanha paga. É importante compreender as vantagens e as desvantagens do PPC antes de lançar sua primeira campanha no Google Ads.

10. Índice de Qualidade

O Índice de Qualidade mede a qualidade do anúncio pela CTR, a relevância das palavras-chave, a qualidade da landing page e o desempenho anterior. O IQ é um fator determinante em seu AdRank.

Como o Google Ads funciona.

O Google Ads exibe seu anúncio a leads ou clientes potenciais que estão interessados em seu produto ou serviço. Os anunciantes fazem lances sobre termos de pesquisa, ou palavras-chave, e os vencedores desse lance são colocados no alto das páginas de resultados de pesquisa, dependendo do tipo de campanha publicitária selecionada.

Vários fatores têm impacto em sua capacidade de criar campanhas no Google Ads de alto desempenho. Vamos abordá-los abaixo.

AdRank e Índice de Qualidade

O AdRank determina a colocação de seus anúncios e o Índice de qualidade é um dos dois fatores (o outro é o valor do lance) que determina o seu AdRank. Lembre-se de que o Índice de qualidade é baseado na qualidade e na relevância do seu anúncio, e o Google mede isso pelo número de pessoas que clica no seu anúncio quando ele é exibido, ou seja, seu CTR.

Seu CTR depende do quanto seu anúncio corresponde à intenção de quem consulta. Para determinar isso, há 3 aspectos:

1. a relevância de suas palavras-chave;
2. se o texto e a CTA do seu anúncio estão de acordo com o que o usuário espera com base na pesquisa;
3. a experiência do usuário na sua landing page.

É no seu IQ que você deve concentrar a maior parte de sua atenção quando configura a campanha do Google Ads, mesmo antes de aumentar o valor do seu lance. Quanto maior o IQ, menores serão os custos de aquisição e melhor será a sua colocação.

Tipos de campanha publicitária: Pesquisa, Exibição e Vídeo

Você pode selecionar de um dos três tipos de campanha no Google Ads: pesquisa, exibição ou vídeo. Vamos abordar os usos ideais para cada.

Anúncios de pesquisa

Os anúncios de pesquisa são anúncios de texto exibidos nas páginas de resultados do Google. Como exemplo, uma pesquisa por “lenços de bolso” retorna resultados patrocinados (outro nome dado aos anúncios), como estes:

O benefício é que você está exibindo seu anúncio onde a maioria dos usuários pesquisa informações primeiro: no Google. E o Google mostra seu anúncio no mesmo formato que outros resultados (exceto por chamá-lo de “anúncio”).

Anúncios de pesquisa responsiva

Os anúncios de pesquisa responsiva permitem que você insira várias versões de títulos e texto de anúncio (15 e 4 versões, respectivamente) para o Google selecionar os melhores resultados para os usuários.

Assim, vários anúncios são testados automaticamente até você chegar à versão mais adequada para seu público-alvo. Para o Google, isso quer dizer: até você receber mais cliques.

Anúncios de exibição

O Google tem uma rede de sites em vários setores e uma matriz de públicos que escolhem exibir o Google Ads, conhecida como Rede de Display do Google. O benefício para o proprietário do site é que ele é pago por clique ou impressão nos anúncios.

Já os anunciantes podem apresentar o conteúdo para públicos que estejam alinhados com suas personas. São normalmente anúncios de imagens que desviam a atenção dos usuários do conteúdo da página.

As outras opções para os anúncios de exibição incluem campanhas de compras (Google Shopping) e campanhas de aplicativo, que são exibidas nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa.

Anúncios de vídeo

Os anúncios de vídeo são exibidos antes ou depois, e às vezes no meio, em vídeos do YouTube. Lembre-se de que o YouTube também é um mecanismo de pesquisa. As palavras-chave certas mostrarão um vídeo, interrompendo o comportamento do usuário a ponto de capturar sua atenção.

Localização

Quando você configura seu Google Ads, seleciona uma área geográfica onde seu anúncio será mostrado. Se você tiver uma loja física, essa área deverá ser um raio em torno do local. Se for um comércio eletrônico com um produto físico, sua localização deverá ser definida para abranger os locais para os quais você entrega; caso contrário, você está desperdiçando seu dinheiro. Se você fornecer um serviço ou produto acessível em todo o mundo, o céu será o limite.

A maneira como você configura a sua localização afetará a sua colocação. Por exemplo, se você tem um estúdio de yoga em São Paulo, alguém no Rio de Janeiro que pesquisar “estúdio de yoga” não verá seu resultado, não importa o seu AdRank. Isso ocorre porque o principal objetivo do Google é exibir os resultados mais relevantes para os usuários, mesmo quando você estiver pagando.

Palavras-chave

A pesquisa de palavra-chave é tão importante para anúncios pagos como para pesquisas orgânicas. Suas palavras-chave precisam corresponder à intenção do usuário o máximo possível.

Por isso, o Google faz a correspondência com consultas de pesquisa com base nas palavras-chave selecionadas. Cada grupo de anúncio que você cria dentro da sua campanha será direcionado para um pequeno conjunto de palavras-chave (até 5 palavras-chave é o ideal), e o Google exibirá seu anúncio com base nessas seleções.

Tipos de correspondência

Os tipos de correspondência ajudam você a selecionar as suas palavras-chave. Elas dizem ao Google se você quer fazer a correspondência de uma consulta de pesquisa exatamente ou se seu anúncio deveria ser mostrado a alguém que tenha feito uma consulta relacionada.

Há 3 tipos de consulta para escolher:

1. correspondência ampla: é a configuração padrão que usa qualquer palavra dentro da frase da sua palavra-chave, em qualquer ordem. Por exemplo, “estúdio yoga em São Paulo” fará a correspondência de “estúdio yoga” ou “yoga São Paulo”;
2. A correspondência de frase fará a correspondência com as consultas que incluem a frase da sua palavra-chave na ordem exata, mas é possível outras palavras antes, no meio ou após. Por exemplo, “estúdio yoga” pode gerar “estúdio especializado em yoga”, “estúdio com aulas de yoga” .
3. A correspondência exata mantém sua frase de palavra-chave literalmente. Assim, só quem pesquisa a expressão exata visualizará o anúncio. Por exemplo, “estúdio yoga” não aparecerá se alguém digitar “estúdios de yoga” ou “estúdio de aulas de yoga”.

Se você estiver começando e não souber exatamente como sua persona pesquisará, evite correspondências amplas para restringir sua abordagem a fim de conseguir testar quais consultas geram os melhores resultados. No entanto, como seu anúncio será classificado para várias consultas (algumas não relacionadas), tenha atenção aos seus anúncios e modifique-os quando conseguir receber informações novas.

Título e descrição

O texto pode ser a diferença entre um clique no anúncio e um clique no anúncio do concorrente. É importante que o texto do seu anúncio corresponda à intenção de quem pesquisa e esteja alinhado com suas palavras-chave de destino, além de resolver o problema da persona com uma solução clara.

Para ilustrar o que queremos dizer com isso, vamos ver um exemplo.

• Uma pesquisa por “aulas de natação para bebês” gerou esse resultado. O texto está conciso e usa o espaço limitado de maneira inteligente para transmitir a mensagem e conectar com o público-alvo.

  A Swim Revolution conseguiu colocar a palavra-chave no título, então nós imediatamente sabemos que esse anúncio corresponde ao que estamos procurando. A descrição diz por que essa é a melhor opção para aulas de natação, porque resolve as preocupações de sua persona: os pais procurando um lugar para matricular seu bebê em uma aula de natação.

  A empresa usa palavras como “habilidades”, “diversão”, “confiança” e “conforto na água” para tranquilizar os pais que temem colocar um bebê em uma piscina e para provar que nós vamos ter o que queremos dessa aula: que uma criança aprenda a nadar.

  Esse tipo de texto de anúncio receberá cliques, mas as conversões só terão resultado se esse nível de intenção for levado para o texto da sua landing page.

  Extensões de anúncio

  Se você estiver administrando o Google Ads, deverá usar extensões de anúncio por dois motivos: são gratuitos e dão aos usuários informações adicionais e mais uma chance de interagir com seu anúncio. Descrevemos abaixo as principais categorias de extensões.

  Extensões de sitelink estendem seu anúncio, ajudando você a se destacar e fornecem links adicionais para o seu site, para dar aos usuários ainda mais motivos para clicar.

  
  
  
  
  Extensões de chamadas permitem incorporar seu número de telefone no anúncio para que os usuários tenham uma maneira adicional (e instantânea) de entrar em contato com você. Se você tiver uma equipe de atendimento ao cliente pronta para envolver e converter seu público, inclua seu número de telefone.
  
  
  Extensões de localização incluem sua localização e o número de telefone dentro do anúncio para que o Google possa oferecer aos usuários um mapa para encontrar seu negócio. Essa opção é ótima para empresas com loja física e funciona bem para a consulta de pesquisa “...perto de mim”.
  
  
  Extensões de oferta funcionam se você estiver realizando uma promoção. Isso pode incentivar os usuários a clicar no seu anúncio se perceberem que suas opções estão com preços melhores em comparação com seus concorrentes.
  
  
  Extensões de aplicativo fornecem um link para o download de um aplicativo para usuários móveis. Isso reduz o incômodo de ter que realizar uma nova pesquisa para localizar e baixar o aplicativo.
  

O que é o Redirecionamento do Google Ads?

Redirecionamento, também conhecido como remarketing, no Google Ads é uma maneira de anunciar para usuários que já interagiram com você online, mas não converteram ainda. O rastreamento de cookies seguirá os usuários pela web e direcionará os seus anúncios a eles. O remarketing é eficaz porque os leads precisam ver seu marketing pelo menos 7 vezes antes de se tornarem um cliente.

Como configurar seu Google Ads

Configurar suas campanhas pagas no Google é relativamente fácil (e rápido), principalmente porque a plataforma conduz o passo a passo e fornece dicas úteis ao longo do processo.

Quando você visitar o site do Google Ads e clicar em “Iniciar agora”, seguirá por uma série de etapas para começar a veicular seus anúncios. Se você já tiver seu texto ou imagem para os anúncios, a configuração deverá levar no máximo 10 minutos.

Podem ser menos óbvias as configurações adicionais que você precisa fazer para ter certeza de que seus anúncios estejam configurados de maneira ideal e possam ser rastreáveis com facilidade. Vamos falar sobre isso agora. Estas são as etapas que você realizará quando seus anúncios forem enviados para análise.

Vincular o Google Analytics

Você deverá ter o Google Analytics configurado no seu site a fim de controlar o tráfego, as conversões, as metas e as métricas exclusivas. Também precisa vincular sua conta do Analytics ao Google Ads. Isso facilitará o rastreamento, a análise e o relatório entre canais e campanhas, porque todos esses eventos podem ser visualizados em um único lugar.

Adicionar códigos UTM

Os códigos UTM são usados pelo Google para rastrear as atividades associadas com um link específico. Você provavelmente já viu isso antes: é a parte de uma URL que fica após o ponto de interrogação (“?”). Os códigos UTM dirão qual oferta ou anúncio levou a uma conversão para que você possa rastrear as partes mais eficazes de sua campanha. Os códigos de UTM ajudam a otimizar as campanhas no Google Ads porque você sabe exatamente o que está funcionando.

O truque é adicionar seus códigos UTM no nível da campanha ao configurar o Google Ads para que você não tenha que fazer isso manualmente para cada URL de anúncio. Caso contrário, você pode adicioná-los manualmente com o construtor de UTM do Google.

Configurar o acompanhamento de conversão

O rastreamento de conversões diz exatamente quantos clientes ou leads você adquiriu a partir de suas campanhas publicitárias. Não é obrigatório fazer isso, mas, de outra forma, você estará tentando adivinhar o retorno sobre o investimento de seus anúncios. O rastreamento de conversões permite rastrear as vendas (ou outras atividades) em seu site, instalações de aplicativo ou chamadas de seus anúncios.

Integre seu Google Ads com seu CRM

Você deve sempre manter todos os seus dados em um local onde é possível rastrear, analisar e realizar relatórios. Se você já usa seu CRM para rastrear dados de contato e fluxos de leads, integrar o Google Ads com ele proporciona a capacidade de rastrear quais campanhas publicitárias estão funcionando para seu público. Assim, sua empresa continua proporcionando ofertas relevantes.

Estratégias de lances do Google Ads, como funcionam?

Depois que você tiver configurado suas campanhas publicitárias e ativado o rastreamento, será a hora de começar a fazer lances. A capacidade de sua empresa ser bem classificada no Google Ads depende de como você faz lances.

Embora o valor do lance dependa do seu orçamento e das suas metas, há algumas estratégias e configurações de lances que você deve conhecer ao iniciar sua campanha paga.

Lances automatizados ou manuais

Há duas maneiras de fazer lances de suas palavras-chave: automatizada e manual. Veja como elas funcionam.

Lances automatizados

Os lances automatizados colocam o Google no controle e permitem que a plataforma ajuste seu lance com base nos seus concorrentes. Você ainda pode definir um orçamento máximo, e o Google trabalhará dentro desse limite para dar a você a melhor chance de ganhar o lance com essas restrições.

Lances manuais

Eles permitem definir os valores de lances para seus grupos de anúncio e palavras-chave, dando a você a oportunidade de reduzir os gastos em anúncios com baixo desempenho.

Fazer lances em termos de pesquisa com marca

Os termos com marca são os que têm o nome exclusivo do seu produto ou empresa, como “HubSpot CRM”. Há muita controvérsia sobre se é recomendado fazer lances em seus termos de marca ou não. Por um lado, fazer lance em termos que provavelmente gerarão resultados orgânicos pode ser encarado como desperdício de dinheiro.

Por outro, fazer lances nesses termos dá a você domínio sobre as páginas de resultados dessas pesquisas e ajuda a converter leads que estão além no ciclo do processo de compra. Por exemplo, se eu pesquisei sobre ferramentas de bate-papo direto e estou considerando o Bate-papo ao vivo da HubSpot, uma pesquisa simples por “software de bate-papo ao vivo da HubSpot” gerará exatamente o resultado que estou procurando sem precisar rolar a página para baixo.

Custo por Aquisição (CPA)

Se a ideia de gastar dinheiro para converter usuários em leads deixa você desconfortável, é possível definir uma CTA e pagar apenas quando um usuário for convertido em lead (ou cliente, conforme o objetivo da sua CTA). Essa estratégia recebe o nome de Custo por Aquisição.

Embora gaste mais, você conta com a conveniência de saber que somente paga quando há uma aquisição. Essa estratégia ajuda a rastrear e justificar seu gasto em anúncios.

Quais são os recursos adicionais para otimizar seu Google Ads?

O texto e o título do seu anúncio não são os únicos componentes que trarão sucesso à sua campanha paga. Fazer um usuário clicar é apenas o começo. Ele deve ir até a uma landing page otimizada para conversão e ser levado a uma página de agradecimento que explica os próximos passos.

Se você quiser que suas campanhas no Google Ads produzam leads e clientes qualificados, confira estes recursos adicionais e use-os como diretrizes para configurar sua campanha do Google Ads:

• as práticas recomendadas de landing page ensinarão a configurar uma landing page excelente para conversões;
• as páginas de agradecimento otimizadas mostram ao seu lead o que fazer após a conversão, mantendo-o no site;
• as dicas para Google Ads para dispositivos móveis mostram as principais diferenças entre anúncios para área de trabalho e dispositivos móveis, e como otimizar ambos;
• ao otimizar os custos do Google Ads, você terá um melhor retorno sobre o investimento.

Como começar sua campanha?

Considerando o alcance e a autoridade, o Google Ads deve fazer parte da sua estratégia paga. Use as dicas que abordamos para começar e lembre-se de ajustar suas ações ao longo do caminho. Não existe uma campanha do Google Ads que não funcione: há apenas as que precisam de um pouco mais de trabalho.

Se você usar a estratégia e as informações fornecidas acima, terá todas as ferramentas para criar uma campanha de sucesso do Google Ads, que gera cliques e converte leads.

Como dissemos, nem sempre as suas primeiras campanhas serão certeiras. Mas o hábito de tentativa, erro e aprendizado vai dando mais eficiência. Agora, também trazemos um atalho para que você evite erros iniciais.

O que não fazer nos anúncios do Google Ads?

Explicamos a seguir alguns cuidados essenciais. Confira!

Espaçamento

É preciso ter um espaçamento adequado em seu anúncio, ou seja, garanta que os espaços entre as palavras estão corretos, e que você não introduziu espaços dentre de um termo.

Isso porque, na prática, para chamar a atenção a uma palavra em um link patrocinado, alguns anunciantes exageram no uso de espaços, como “o C R M m a i s E f i c i e n t e”, o que acaba sendo penalizado. Então, não caia nessa!

Repetição

Vários anúncios usando a mesma palavra-chave? Melhor não. Isso serve apenas para fazer um canibalismo entre seus anúncios, o que não trará resultado. O melhor, nesse sentido, é pensar em palavras-chave variadas e anúncios diferentes para cada fase do seu funil. Assim, coloque a criatividade para funcionar.

Além disso, não repita a mesma palavra no anúncio. Por exemplo, se para destacar o “barato” você repete o termo 3 ou 4 vezes, seu anúncio será barrado.

Linguagem imprópria

Linguagem imprópria e conteúdo inadequado podem levar à suspensão da sua conta sem aviso prévio, e aí o prejuízo será grande. Entre as principais preocupações, descritas na política do Google Ads, estão o respeito pelos usuários e valorização da diversidade.

É por esse motivo, inclusive, que o algoritmo do Google vive fazendo alterações. Então, verifique se suas campanhas levam isso em conta. Na dúvida, melhor nem postar, concorda?

Uso de superlativo

Você quer dizer que seu produto é o melhor do mercado? Ele pode até ser, a gente acredita. Mas escreva isso sem superlativos. Em vez de o melhor, que tal trazer algo na linha de “mais de 50 mil clientes aprovam”. Dessa forma, você traz um dado real que conta mais do que dizer ser o número 1 sem comprovação.

Falsas promessas

Supondo que tem uma promoção no seu site em que o usuário vai concorrer a um carro. Em vez de dizer que ele vai ganhar um carro ao se inscrever, use a honestidade e fale que ele vai concorrer ou pode ganhar um carro.

Pontuação

Abusar do ponto de exclamação para chamar a atenção do seu lead? Evite. Também vale tomar cuidado com pontuações e símbolos que induzam a uma palavra. Por exemplo: D+ no sentido de demais.

Anunciar no Google Ads é muito importante dentro de uma estratégia de Marketing Digital. Ao acertar no conteúdo e segmentações, você conquista leads mais maduros ou até avança direto para o estágio de vendas. Portanto, comece agora suas campanhas de anúncios no Google levando todo esse aprendizado em conta.

Gostou de saber sobre as melhores práticas do Google Ads? Compartilhe este artigo nas suas redes sociais e ajude mais gente a melhorar a estratégia!

Originalmente publicado 07/12/2021 05:00:00, atualizado Dezembro 07 2021

Como os anúncios de Display responsivos usam a automacao?

O que os anúncios de Display responsivos fornecem?

Qual é o modelo de automação oferecido pelas campanhas inteligentes de Display?

Qual é uma das características dos anúncios de Display responsivos?