O que você aprendeu sobre o planejamento financeiro e correr riscos calculados *?

Para avaliar a possibilidade de sucesso ou insucesso de um negócio, deve-se pensar nos cenários possíveis e analisar como a empresa se comporta diante dos riscos.

No imaginário coletivo, empreendedores são indivíduos destemidos que correm riscos extraordinários sem pensar duas vezes. Porém, a realidade mostra que empreendedores de sucesso têm, entre suas características mais comuns, a capacidade de correr riscos de forma calculada. Embora algumas pessoas tenham uma habilidade de avaliação inata, a grande maioria precisa lançar mão de ferramentas e métodos para avaliar oportunidades e riscos empresariais.

Teoricamente, o primeiro passo para iniciar um empreendimento ou uma unidade de negócio e até mesmo implantar uma inovação é reconhecer uma oportunidade de mercado, atendendo uma necessidade e gerando valor para os clientes. Em seguida, é importante avaliar o potencial e estimar o tamanho desse mercado, segmentá-lo, avaliar o processo de compra (quem toma as decisões e quem influencia os tomadores de decisão) e antecipar possíveis obstáculos ao novo negócio. 

Após a avaliação da oportunidade de mercado, é fundamental testar a viabilidade da solução tentando prever a escala necessária, os requisitos e as soluções tecnológicas e iniciar com um protótipo ou piloto para reduzir os riscos e aumentar a flexibilidade nos experimentos e nas observações.

Para consolidar a vantagem competitiva, deve-se analisar a solução/oferta atual a que os clientes têm acesso, os concorrentes diretos, as alternativas/produtos e serviços substitutos, a exclusividade da solução oferecida e as barreiras à entrada ou cópias. Também é importante avaliar as prováveis reações e respostas dos concorrentes e do mercado.

Outro ponto fundamental para qualquer novo empreendimento é a análise dos riscos corridos e das recompensas com relação a esses riscos. Devem ser avaliados níveis de aceitação do mercado, vulnerabilidades ou requisitos tecnológicos, concorrência atual e futura, regulação, leis atuais e probabilidades de mudança, ambiente socioeconômico e interferências políticas.

Um fator que pesa bastante nessa avaliação de riscos é a governabilidade que a empresa tem sobre esses fatores: quanto maior, melhor. Caso seja muito pequena, é importante mapear quem são os verdadeiros responsáveis por influenciar as mudanças nessas perspectivas e qual a tendência atual.

A projeção de cenários (normalmente um otimista, um pessimista e um livre de surpresas) e a escolha do cenário mais provável é uma técnica bastante interessante para a avaliação dos riscos e, se feita de modo compartilhado, promove uma conversação estratégica entre as pessoas envolvidas no negócio, ajudando a fazê-las pensarem e estarem atentas às variáveis que impactam na empresa.

É indispensável, também, trabalhar com projeções financeiras e estimativas para os novos negócios ou empreendimentos e avaliar quais perdas são aceitáveis e quando parar em caso de fracasso.

É fundamental lembrar que qualquer tentativa de acerto e de inovação está sujeita a falhas e fracassos e que um dos segredos para o sucesso é não desistir nos momentos de dificuldade, e sim tentar outras vezes, aprendendo com as lições do passado.

Existe um grande número de pessoas que acreditam que os empreendedores de sucessos são seres sem medo de correr qualquer tipo de risco e que deram sorte em suas escolhas. Isso não é verdade, empreender vai muito além de fechar os olhos e contar com o destino, todo tipo de investimento ou planejamento estratégico assertivo é previamente muito bem calculado.

Entre as características mais evidentes de um empreendedor de sucesso está a capacidade de correr riscos de forma calculada. É claro que existem indivíduos que nascem com o dom de avaliar estrategicamente os caminhos disponíveis, entretanto, é possível adquirir o conhecimento necessário para adquirir essa habilidade além de usar ferramentas e métodos para avaliação de riscos.

Neste texto, iremos argumentar um pouco sobre a habilidade de avaliação e como usá-la para calcular os riscos. Tenha uma boa leitura!

O primeiro passo para empreender com riscos calculados

A primeira etapa para empreender com riscos calculados, implantar novas tecnologias, novas culturas organizacionais, métodos inovadores de gestão e obter sucesso nos negócios, é reconhecer as oportunidades do mercado que se encaixam no perfil de seu negócios e, a partir disso, atender uma necessidade dos público alvo para agregar valor à ele e sua marca.

Outro ponto importante no início de um empreendedorismo de sucesso é avaliar o potencial e o tamanho do mercado que pretende ou já está inserido, segmentá-lo, analisar todo o ciclo de venda de seu produto (neste processo é fundamental identificar quem influencia os tomadores de decisão e quem decide) e por fim, antecipar os possíveis obstáculos da empresa na hora de agarrar suas oportunidades para conseguir alcançar os resultados esperados.

Teste a viabilidade de seu produto/serviço e garanta sua vantagem competitiva

Com os resultados da avaliação das oportunidades de mercado que condizem com o segmento que atua o pretende se inserir, o segundo passo para empreender com sucesso é testar a viabilidade de suas soluções e ao mesmo tenda tentar prever o tamanho de sua demanda, os requisitos para atendê-la, as ferramentas e soluções tecnológicas disponíveis.

Após levantar essas informações, é fundamental desenvolver um protótipo de sua solução com o objetivo de minimizar os riscos além de aprimorar a flexibilidades de seus produtos/serviços e melhorar a análise sobre sua solução por meio das observações feitas com os testes.

No caso da vantagem competitiva, para garantí-la é vital analisar:

• Suas soluções são acessíveis aos seus clientes e condizem com o poder de compra deles;
• O potencial de seus concorrentes, as soluções que competem com a sua e todas os diferenciais que ele oferece à seus clientes;
• Quais as alternativas de produtos/serviços para se encaixar melhor em nicho de mercado e se manter competitivo;
• A exclusividade de seus produto/serviços, as principais barreiras para fechar negócio e as soluções semelhantes à sua que existem em sua concorrência;
• As possíveis reações e respostas de seus concorrentes perante seus diferenciais e também as respostas do mercado.

Análises de riscos e recompensas

Não se pode correr riscos sem saber qual a recompensa por isso. É fundamental na hora de empreender qualquer empresa ou novo empreendimento saber quais os “prêmios” alcançados após assumir um risco e ter assertividade na estratégia.

Para realizar a análise de riscos corridos e suas respectivas recompensas é preciso coletar informações suficientes para entender o níveis de aceitação de seus produtos/serviços no mercado que pretende atuar, as vulnerabilidades de suas estratégias e soluções,  a concorrência atual e futura, os requisitos tecnológicos, leis atuais e possíveis alterações, requisitos para regulamentação, ambiente socioeconômico, interferências e influências políticas de seu município, estado e/ou em todo país.

Com todas esses dados e informações em mãos o próximo passo é analisar a governabilidade que sua empresa tem sobre todos esses fatores, quanto maior o resultado, menores os riscos e melhores as chances.

Caso você identifique que a governabilidade de seu negócio é muito pequena, é indispensável mapear quais os fatores que influenciam as mudanças, perspectivas e tendências do mercado que sua empresa atua ou pretende fazer parte.

Nunca se esqueça o quanto uma consultoria empresarial pode te nortear

Como você pode ver, empreender com sucesso requer uma série de levantamentos e análises de dados em informações sobre suas soluções, empresa, concorrentes e mercado. Não é simples e, para entrar nos trilhos por conta própria é preciso de muito tempo, estudos e dedicação para aprender o know how do empreendedorismo de sucesso.

Por isso, uma excelente solução para colocar a empresa nos trilhos e saber quais caminhos terão maiores chances de sucesso com riscos calculados e reduzidos é contar com a expertise dos profissionais especializados de uma consultoria empresarial.

Uma consultoria empresarial possui profissionais qualificados em diversas áreas para garantir que cada análise, estratégia e ação seja desenvolvida por pessoas que entender de cada um dos assuntos que serão abordados durante a elaboração e gestão do planejamento estratégico.

Além disso, eles sempre estão atualizados com as últimas alterações do mercado, no comportamento de seus concorrentes, nas novas tendências e principalmente nas ameaças e oportunidades em seu horizonte de negócios. Desta forma, você consegue ter em mãos e muito rápido, todas as informações, estratégias e decisões necessárias para empreender com sucesso.

E então, gostou de saber que empreender é correr riscos que podem ser calculados para garantir a assertividade nas estratégias, na tomada de decisões e sucesso da empresa? Para aprender muito mais sobre gestão de negócios continue navegando no blog. Para descobrir como a Nodari Consultoria pode ajudar e te guiar em seu empreendimento entre em contato!

O que aprenderam sobre planejamento financeiro e correr riscos calculados?

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O que fazer para correr riscos calculados?

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